磁悬浮空调常见问题答疑归纳（二）

1、现有一个2万平方米的酒店项目，要用多大的磁悬浮机组？占空间和面积是？水泵、冷却塔等设备如何配置？

答：一般项目具体参照设计院设计负荷进行选型，但磁悬浮主机采用模块式的组合方案（单系统多机头等等方式不同的组合方案等等）可为业主减少备机，也就意味着减少初投资成本，另外占地磁悬浮因省去了油润滑系统等装置，我司磁悬浮背面采用无管路设计，背面不需要预留维修通道，同冷量下满液机组占地相比于传统机组减少40%左右的面积。水泵及冷却塔按照常规系统选型即可。

2、既然价格持平，我们还是宁可采用成熟的传统冷水机组，效率虽然低点，但好歹风险低，即便出了问题也好交代。

答：虽说传统冷水机组在市场上比较成熟，任何产品都从不成熟到成熟的过程，时代在变革，虽说磁悬浮机组在国内运行案例时间不长，但最长的也有近8年时间，从效率上来讲也要比传统的冷机节能45%以上，从风险的角度考虑，风险与收益成正比。没有风险何来收益，并且从系统的角度价格也与传统机组持平，若领导以后看到了项目运行成本在减少。那又会是持怎么样的态度呢？并且万一真的出了问题，我司也会提供整套的解决方案来应对。

3、 与常规空调系统相比，初投资较大，是否合理。

答：与常规系统比较从系统角度考虑基本持平，单从主机的是比传统的要高，劈开系统的角度，单从与传统机组节能45%，基本2年左右收回初投资差额，并且节能已然成为发展的大方向。

4、 国家节能补贴政策，你们能保证办下来我就考虑做。

答：国家节能补贴政策本身的角度就是提倡鼓励我们使用节能的产品，补贴我们会尽全力帮您申请，但是需要一定得时间，但是我不能保证一定能帮你申请下来，如果能申请下来那是最好。您相信我们的产品能够节能那么后面的节能收益远不止国家补贴的部分了。就看我们是更看重哪一部分了？

5、 在价格持平的情况下，我们更倾向于用进口产品，这样品质会有保障。

答：虽说不是进口品牌，但作为国内冷机生产厂商，我们主机80%的零部件都采用国际一线制冷品牌，压缩机采用美国原装进口（可提供零部件清单），并且所有零部件市场开发度高，并且对于售后维保进口品牌响应速度要比国内的要慢很多，就算响应速度相同但有些问题是他们国内的技术研发人员所不能搞定的。

 6、设计已出图（或马上要出图），这时修改设计非常麻烦，就不考虑了。

答：对于贵司的工期我们保证不会延误，并且从长远的运行计划考虑我还是希望你能考虑，对于修改设计我司也有专业暖通协助，关于机房及布局调整我们出图给设计院进行参考。

7、 客户要求延长维保期限。

答：合同主体承若的维保期限为出厂后18个月，调试运行后1年，我们也是根据国家相关政策制定标准，并且作为大型设备，一般正常运行一年后没有什么大的问题日后基本可以稳定运行了，因为在实际项目运行中可能会碰到系统及工况的影响可能冷机不能正常运转，但一旦解决了就不会出现这种问题。

 8、项目运行最长时间，虽理论设计机组寿命25-30年，但无从验证。

答：关于机组的寿命问题设计寿命虽说比传统机组高出一倍，但磁悬浮无论国内国际推出的时间也无法验证，但任何东西都有个认知度的过程，当然这也确实是我们的不足之处，（若客户问我们产品都是好的那么不好的地方可说明这点）。

 9、你们其实就是组装工厂，那么你们的核心技术在哪里？

答：整个机组除了压缩机采用DANFOSS TURBOCOR 压缩机，全部由我司研发团队设计开发，在制造工艺上市场上冷机厂商大可保证，关键是怎么让压缩机在系统中发挥出更大的优势，主要在控制系统上我司采用PAC控制，相比于传统PLC控制更强大稳定，并且我司在控制上取得了软件著作权证。

10、 万一项目运行出现问题，工厂规模及注册资本都不是太大，出现问题你们如何承担风险？

10. 答：任何项目我们都有足够的方案应对所出现的问题不足以直接导致客户的直接或间接损失，并且作为一个公司我们虽说作为民营企业，但投入了几千万也不会拿自己开玩笑将不成熟的东西推入到甲方使用，那对于我们双方都是一个巨大的损失。